ما يُدِرّه — نموذجٌ كاملٌ بمعيار المستثمر، مبنيٌّ له.
يجيب عن الأسئلة بكلمات واضحة، وفي الخفاء يحوّل محرّكٌ ماليٌّ حقيقيٌّ إجاباته إلى مصنّفٍ بجودة المصارف. يدفع كثيرون آلافاً لمحللين مقابل ما يسلّمه هذا.
فكرة يصفها تستحق اجتماعاً، ورقم يدافع عنه يستحق شيكاً.
يُحرّك مُدخَلاً، فتُعاد جميع الأرقام.
| ر.س (بالمليون) | س1 | س2 | س3 |
|---|---|---|---|
| الإيراد | 2.50 | 3.38 | 4.56 |
| الربح الإجمالي | 1.50 | 2.02 | 2.73 |
| الربح التشغيلي | 0.63 | 0.84 | 1.14 |
التقييم
هامش الربح التشغيلي 25%
ر.س6.83M
الربح التشغيلي للسنة الثالثة × المُضاعِف
أرقامٌ توضيحية — نموذجه الحقيقي يُبنى من إجاباته عبر 26 ورقة مترابطة.
المخططات نفسها التي يتصفّحها المصرفيُّ أو المستثمر — مرسومةٌ من الأرقام التي يبنيها نموذجك. هذه هي المشاهد التي تُحوّل جدولاً إلى قصّةٍ تدافع عنها.
اتجاه الإيرادات وهامش الربح الإجمالي
أرقامٌ توضيحية — مبنيّة من إجاباتك.
جسر التقييم
الإيرادات ← الهامش ← المُضاعِف ← التقييم. توضيحي.
السيناريوهات — أساسي · متفائل · متحفّظ
ثلاثة مسارات للإيرادات جنباً إلى جنب. توضيحي.
الهامش واقتصاديات الوحدة
هل تُربِح كلُّ عمليةِ بيع؟ توضيحي.
التدفق النقدي التراكمي والمدى
متى يصبح النقد موجباً. توضيحي.
مصنّفٌ كامل — نحو 26 تبويباً
ليست ورقةً واحدة، بل كلُّ جزءٍ يتوقّعه مستثمرٌ جادّ.
القوائم الثلاث الأساسية، مترابطة تماماً:
- الأرباح والخسائر — الإيراد والتكاليف والربح، سنة بعد سنة.
- الميزانية — ما يملكه وما عليه وما يتبقى له، وتتوازن دائماً.
- التدفق النقدي — النقد الداخل والخارج فعلاً، فيرى متى يصل المال حقاً.
يغيّر رقماً واحداً، فيتحدّث النموذج كله. هذا ما يعنيه «نموذج حقيقي».
لوحة تحكم واحدة تديره كله
تبويب «الافتراضات» يحمل كل رقم يقود النموذج — وبجانب كل رقم سببه. يغيّر مُدخَلاً واحداً، فيتدفق منه كل شيء.
اقتصاديات الوحدة
هل تربح كل عملية بيع فعلاً؟
تكلفة الاكتساب، والقيمة مدى الحياة، ومدة الاسترداد، والربح لكل عملية. الفرق بين «ننمو» و«ننمو وكل بيعة تربح».
السيناريوهات
أجب عن «ماذا لو؟» بلا تخمين.
متحفظ، ومتوقَّع، وطموح — ثلاث نسخ جنباً إلى جنب. وحين يسأل مستثمر «ماذا لو تأخرت المبيعات؟» يشير إلى الصفحة.
تقييم حقيقي
كم قد يساوي عمله.
تقييم كامل بالتدفق النقدي المخصوم لسبع سنوات (DCF)، ومقارنة بشركات شبيهة، ومدى على هيئة «ملعب» — لا رقماً واحداً زائف الدقة.
المدى النقدي والدَّيْن
لا يفاجئه شيء.
كم يدوم نقده، ومتى يصل للتعادل، ومتى يحتاج المزيد — قبل أن يصير طارئاً. ومعها النِّسَب التي يفحصها المصرف قبل أن يقول نعم.
يتحدّث لغةَ قطاعِك — لا ماليّةً عامّة.
يعرف المحرّكُ خمسةَ أنواعٍ من الأعمال، ويُعيد تشكيلَ النموذجِ كلِّه ليناسب نوعك. تحصل شركةُ خدماتٍ ومصنعٌ على نموذجين مختلفين حقّاً — لا القالبَ نفسه بأسماءٍ مُبدَّلة.
| عملُك هو… | فيُضبَط النموذجُ على… |
|---|---|
| تجارة / توزيع | دوران المخزون، دورة تحوّل النقد، ضغوط رأس المال العامل، الهامش ومخاطر الصرف |
| خدمات مهنية | نِسَب الاستغلال القابل للفوترة، الإيراد لكلِّ فرد، أسعار الفوترة، مخاطر الشخص المحوريّ |
| قائمٌ على المشاريع | الأعمال المتراكمة، نسبة الفوز، الفوترة بالمراحل، تجاوز التكلفة ومخاطر التركّز |
| اشتراكات / SaaS | الإيراد المتكرّر (MRR/ARR)، التسرّب، الاحتفاظ، LTV/CAC، قاعدة الأربعين، الحرق والمدى |
| تصنيع | استغلال الطاقة، تكلفة الوحدة، الهدر/المردود، دورات الإنفاق الرأسمالي، مخاطر أسعار المواد الخام |
لا يحصل على نصيحة، بل على بنية — أربعة نماذج مترابطة تنتهي إلى رقم يثق به ويدافع عنه.