1.0النموذج التجاري · ما يبيعه

عمله كله، في صفحةٍ واحدةٍ يقرؤها أيّ أحد.

ما يبيعه، ولمن، ولماذا يختارونه — يخرج من رأسه إلى الورق. ويوم يخرج من رأسه، يستطيع غيره أن يساعده في البيع.

لوحة النموذج التجاري — انقر خلية

القيمة

بنٌّ طازج أحادي المصدر يُحمَّص حسب الطلب — لا يبقى على الرفّ

انقر خلية ليظهر مثال مكتمل.

1.1ما يمنحه

جملة واحدة يكرّرها أيّ أحد.

كل ما يبيعه، بالاسم — مع المهمة الواحدة التي يؤدّيها للمشتري.

لماذا يطلب هذا الثمن.

سعره مقابل السوق — واضح بما يكفي ليدافع عنه في سطر.

السوق، وموضعه عليه.

خريطة سوق بسيطة — مواقع المنافسين، والفجوة التي يملكها.

كل من يحرّك الصفقة.

خريطة تربط الشركاء والمشترين وحرّاس البوّابة — ومن يؤثّر في مَن.

منطقته، وموضعه فيها.

سوقه مرسوماً مساحةً — أين يقف، وأين ينمو تالياً.

يُضبط النموذجُ التجاريُّ أولاً — كلُّ ما بعده يعتمد عليه.

النموذجُ التجاريُّ هو النموذجُ الأول. يغذّي التشغيليَّ والفريقَ والماليَّ الذي يليه.